L’importanza degli eventi di networking legale

Il fascino del networking professionale e il suo impatto sul comportamento dei consumatori sono stati documentati numerose volte in studi in tutto il mondo. Che si tratti di un’azienda che continua a stimolare il tuo interesse per il prodotto o il servizio, o semplicemente di ottenere un buon affare, la relazione che costruisci con le aziende a cui sei fedele nasce davvero quando li incontri per la prima volta a un evento di networking legale di qualche tipo.

Il modo in cui siamo stati educati a consumare prodotti e servizi è cambiato drasticamente, al punto che ora la maggior parte delle decisioni che prendiamo su cosa acquistare e dove sono il risultato di una raccomandazione o di un legame con la nostra professione. È per questo che il networking durante gli eventi legali è così cruciale per concludere affari che possono cambiare le tue fortune come avvocato.

Gli eventi di networking legale sono comuni, con numerosi eventi tenuti in tutto il paese da aziende leader come modo per promuovere i loro servizi. Alcuni mirano ad attrarre i proprietari di quell’azienda lungo la strada e utilizzano l’opportunità per fornire una dimostrazione di qualche tipo con l’obiettivo di fornire un punto di vendita unico per l’azienda. Questi eventi, più spesso che mai, assicurano clienti semplicemente grazie al potere del networking.

Non è un segreto che quando incontriamo un avvocato e andiamo d’accordo con lui, ci fidiamo di più. Tale è la frequenza degli eventi di networking legale che si svolgono nel corso di un mese che possono essere costruite relazioni estremamente forti tra avvocati e i loro pari. In alcuni casi, l’effetto di questa fiducia è così significativamente forte che anche un prodotto finale meno che spettacolare viene trascurato.

Non è raro partecipare a eventi di vendita quando ci si trova nell’ufficio acquisti o semplicemente in giro, e non appena ci si lancia su una nuova gamma di auto o pacchetti assicurativi, si tende a cadere vittima di una vendita aggressiva al punto di non ritorno. Gli studi legali sono noti per questo. Raramente mettono le persone in una posizione in cui vogliono acquistare il vecchio pomodoro, scelgono invece di costruire la relazione e guadagnare la fiducia dell’acquirente.

Nuove linee di prodotto e opportunità nascono spesso attraverso il processo di networking. Gli avvocati nel settore finanziario crescono quando incontrano consulenti finanziari nel settore economico. Trovano modi in cui possono lavorare insieme per creare un beneficio reciproco. Forse un consulente finanziario può offrire a uno dei suoi clienti un servizio legale migliorato fornito dal suo amico che possiede uno studio legale.

Il prezzo che chiediamo per un servizio non è mai un problema se sappiamo che una persona o un’azienda si prende davvero cura di noi e ci offre il miglior pacchetto disponibile per le nostre circostanze. Non ci dispiace pagare la somma economica se ci fidiamo che l’azienda si preoccupa di noi come individui.

Questo è l’angolo da cui provengono gli eventi di networking legale; si prendono cura della loro reputazione e vogliono che tu ti fidi del fatto che quando dicono di offrire il miglior servizio che tu abbia mai sentito, lo intendono, e vogliono che tu ti fidi abbastanza da costruire una relazione lavorativa con loro.

Costruire una relazione lavorativa è una cosa, e i fondi che vengono generati e le statistiche che vengono fornite sono tutte molto belle, ma ci vengono anche forniti prove delle relazioni commerciali aumentate che vengono costruite come risultato degli eventi di networking legale.

Troverai numerosi studi legali in tutto Londra e nel Regno Unito che dichiareranno i guadagni aziendali che hanno generato come risultato degli eventi a cui hanno partecipato, sia che si tratti di un’azienda di servizi finanziari o di un produttore di beni di consumo. Tutti loro riportano il traffico al loro sito web e le vendite eventuali.

Se stai partecipando a eventi di networking come parte del tuo studio o della tua carriera, assicurati di esplorare come massimizzare il potenziale degli eventi di networking legale e costruire quanti più contatti possibile nel tuo campo professionale. Pensa al potenziale che hai seduto tra di te a questi eventi e quanto fiducia una persona come te potrebbe infondere in te. Solo allora puoi andare avanti e vedere cosa succede tra ora e il tuo prossimo evento.